房产中介缺人，提成最高达七成

广州某售楼处，房产时代财经摄

“这几天好忙，中介最高感觉回到了2019年。缺人”进入2月，提成在广州番禺从事房产中介的达成方浩（化名）开始了久违的忙碌。尤其是房产元宵节过后，来看房的中介最高客户明显增多，下单成交也比之前爽快很多。缺人

多城一手房市场也传出复苏信息：重庆某售楼部门口停了几辆大巴，提成外地购房团再次出现；广州南沙某楼盘被一个大客户买下一整层；昆明、达成惠州楼盘发出元宵后一周成交过亿的房产“喜报”。

房产中介的中介最高招聘也活跃起来。元宵后，缺人准备在广州从事中介工作的提成冯悦（化名）在某招聘网站发布了求职意向，两天内收到约50个招聘回复，达成底薪在5000-7000元之间，提成比例一般为20%-70%（提成来自房屋成交佣金）。

不过，多位猎头和房企HR对时代财经称，房企的招聘还未复苏，短期内大概率不会出现招聘量的大量提升，“内卷”可能继续加码。

楼市“爆单”

“随着疫情管控调整，尤其是春节后，工作、生活慢慢趋向稳定，加上楼市政策相继放松，不少人有了买房的想法，并开始行动了。”广州花都区的房产中介谢莉对时代财经称，今年春节后市场上扬行情明显。

谢莉表示，春节前楼市已出现回暖迹象，行情从二手房开始。“总价较低、带学位的二手房在春节前已经成交了一波，年后成交量更有比较大的提升，有些挂牌了几个月甚至近一年的二手房统统都卖掉了。”

一手房市场在春节后也迎来成交小高峰，有热门楼盘悄悄把折扣收回，优惠力度较春节前小了很多。时代财经在广州番禺区某售楼部亦发现，周末案场坐满了前来咨询的购房者，现场悬挂着“所有产品价格即将全面上调5%”的横幅。

广州某售楼处，时代财经摄

元宵节后，楼市的复苏似乎更为强劲。某深圳房企在广州南沙的楼盘发出“横扫一整层“的海报，称有大客户购下整层大户型、成交额超2000万元。惠州大亚湾西区某楼盘7天成交了106套，总成交额1.68亿元。昆明西山区某楼盘7天内卖出89套，成交额1.27亿元。合富研究院统计数据显示，节后首周，广州新房环比提升了154%。2月6日至2月12日期间，全市成交超千套，环比上升62%。

从诸葛找房监测的15个一、二线城市来看，春节后楼市呈现明显上涨态势。数据显示，节后首周（1月30日至2月5日），15城新房成交量环比上涨402.61%，二手房成交量环比上涨351.93%。2月6日至2月12日期间，15城楼市继续回升，新房成交量环比上涨37.53%，二手住宅成交量环比上涨27.26%。

诸葛找房数据研究中心高级分析师陈霄对时代财经称，根据诸葛找房数据研究中心建立的情绪指数模型，1月重点50城情绪指数为-0.54，较2022年12月提升0.09，升至观望区间高位水平。种种迹象表明，楼市确实在向好发展，但是仍有空间。预计复苏势头会在一季度继续维持，一线城市及长三角、珠三角部分热点城市将会率先复苏。

中介招聘火热

面对行情的复苏，房产中介早已着手应对。谢莉称，中介行业流失率大、招聘一直在进行，但2022年行情尤其淡、流失了不少人。1月初，因为预计疫情管控放开后市场会回暖，她所在的中介公司启动了大规模招聘。

而贝壳也启动了“回家计划”，向前两年市场下行中“被迫”转行的中介们抛出橄榄枝。广州贝壳相关人士对时代财经称，广州公司在2022年下半年已启动相关计划，跟行情好转有关。今年以来，助招部已经配合门店需求进行了不少宣传及招聘工作。

据冯悦了解，目前房产中介的底薪基本为大专学历无责任底薪5000元起、本科学历6000元起，转正后业绩提成大约在20%-70%，增城某中介甚至开出佣金80%的高提成。不过，拿到高提成并不容易，如某家中介的提成上限为佣金的77%，但等级十级以上的中介才有资格。等级根据业绩积累，业绩收入来源新房、二手房、租赁、房源、客源，甚至金融、装修等多方面。

但招聘效果还未明显体现。谢莉称，她所在的门店共12人，目前没有新同事入职。“有些求职的人还是在观望，看市场是否真的回暖。毕竟是做业务，如果开不了单，很多人熬不下去。”

与房产中介重启招聘不同，想进房企的求职者继续面临着需求紧缩的窘况。多位猎头对时代财经称，房企的招聘需求未有复苏迹象。武汉猎益咨询邱尔涛在接受时代财经采访时称，目前房企招聘力度还是疲软，资金链仍有问题，地产回暖还需要进一步关注。

而华南某房企HR林仲（化名）对时代财经称，他所在的房企一直保持着一定量的招聘，但主要因为人员流动大，招聘多为补岗。据其了解，目前行业内招聘需求有了一定增长，但还是以营销为主。

而高薪高管的招聘需求仍然存在，有猎头在社交平台发文称，招聘区域总裁、大项目总、商管资管、成本招采等，岗位主要集中在华东、华南。

不过，在林仲看来，短期内房企的招聘量大概率不会有明显提升。“经过2021年底、2022年中和年尾的几波人员优化，房地产的人均效能有所提高，基本是一个人干两个人甚至三个人的活儿，这种‘内卷’短期内仍不会改变，只有可能继续加码。”

在疫情和行业流动性危机的双重考验下，40万地产人离开了这个行业，房企也或被动或被动地进行了一波人才“去泡沫”。目前来看，想要进入或回归这个行业的人还要再等等，这取决于楼市好转的持续性。

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