汪振武：专注产品和服务

11月9日，汪振武专由《保险报》主办的注产2022第三届中国寿险业转型发展峰会在贵州遵义召开。本次会议的品和主题为“以人民为中心 走好高质量转型之路”。华贵人寿董事长汪振武在峰会上表示，服务华贵人寿着力于产品和服务的汪振武专探索，希望当市场化的注产平台和中介想寻找最贴近他们的产品服务商的时候，华贵人寿能成为他们的品和第一选择。

华贵人寿董事长

汪振武

汪振武分享了华贵人寿在产品和服务方面探索的服务经验。他表示，汪振武专华贵人寿选择只做产品和服务，注产不建立自己的品和队伍，广泛跟市场中所有的服务合适渠道合作。华贵人寿非常关注这些渠道和平台的汪振武专发展模式，希望成为这些最市场化力量、注产最原生态力量、品和富有最强创业精神的保险中介公司、信贷公司、互联网平台、数据平台这样的公司的合作伙伴。

“我们给自己的一个定位是，希望当市场化的平台和中介想寻找最贴近他们的产品服务商的时候，华贵人寿能成为他们的第一选择。这个定位，在6年前华贵人寿成立时就是这么决定的，过去6年也是这么做的，华贵人寿有可能是目前国内90多家同行里面网点最少、内勤最少、产品线最少的公司。”汪振武表示。

汪振武介绍：“华贵人寿的产品线只做两类险种：定期寿险和终身寿险，只专注做经代、网代和银代渠道，未来也没有太大的网点规划和布局，中国市场如此之大，作为中小保险公司，我们的选择就是专注在某一类或者几类产品上做到极致。”

华贵人寿建立了差异化产品体系。汪振武表示，自成立以来，华贵人寿的主导产品是定期寿险，取得了在互联网市场上份额超过1/3的成绩。未来的挑战非常大，因为互联网政策和市场化政策的调整，华贵人寿积极探索各种产品的未来，也在积极加强在服务上的推广。

汪振武介绍，华贵人寿未来会结合贵州所处的区位优势、禀赋特色，比如贵州目前有两样东西在全国有无可争议的优势：一是贵州的气候条件和原生态条件，每年4月份到11月份都是贵州非常宜人的季节。二是以茅台为代表的贵州酱香白酒，茅台作为大股东，过去6年多给了华贵人寿很大支持。未来的服务当中，华贵人寿会推出一项结合贵州自身条件、结合贵州康养优势的特色康养服务，作为华贵人寿“产品+服务”的延伸。

此外，汪振武对2022年到2027年行业最有可能出现的大概率事件，做出3个预判。

第一，90多家寿险公司会出现巨大的分化。这个分化不仅仅是公司主体的分化，还是经营模式的分化。未来，绝大部分公司都会聚焦在某一端上，比如只做产品，只做服务，且有相当的保险同行会退出一些产品线，只聚焦到其有竞争力的产品线。

第二，行业分工进一步细化。平台型公司、渠道型公司、产品型公司阵营会越来越清晰，因为每一家公司的资源、人才、财力都是有限的。

第三，大量的保险公司转型为做服务的公司。传统保险公司盈利来源有死差、利差和费差，未来大量保险公司会转为以管理和服务作为自己的盈利模式。

来源：中国银行保险报

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