开学降价千元 京郊酒店9月瞄准会展+周末市场

北京商报

部分京郊高端酒店9月1日之后价格回调超千元……随着暑期接近尾声，开学一些京郊酒店的降价京郊酒店经营者开始把目光转向暑期之后的“淡季市场”。8月22日，千元北京商报记者从多家京郊酒店获悉，月瞄不少酒店已经给出9月1日“开学季”之后的准会展周房价，相比于暑期亲子游旺季，末市9月房价开始回归。开学目前，降价京郊酒店各酒店也正在利用暑期的千元尾巴抓紧做着促销，而面对孩子们将返回校园，月瞄各个酒店也都将目光转向了商务会议市场。准会展周

降价，末市9月1日当天回落超千元

北京商报记者在携程平台上看到，开学大部分京郊酒店9月房价开始回落。降价京郊酒店其中，千元北京海湾半山温泉酒店豪华园景大床房，8月31日房价为3398元， 9月1日回调至2798元，下调600元；Club Med Joyview 北京延庆度假村乐璟高级景观大床房，8月31日的房价为2388元，9月1日同样房型同样配置的房价为1388元，下调了1000元。同样，位于平谷区的北京中信金陵酒店金陵观景大床房8月31日房价在1169元，而9月1日当天的房价则为989元。

北京海湾半山温泉酒店相关负责人在接受北京商报记者采访时直言，酒店暑假期间生意还是挺火爆的，8月平均入住率达到90%。酒店在暑假期间顺应市场的需求对房价进行了一定上调，9月1日之后就恢复平时正常的价格了。

除了及时下调房价外，部分京郊酒店也在抓住暑期的尾巴进行最后的促销。Club Med Joyview 北京延庆度假村相关负责人告诉北京商报记者：“暑期酒店的入住率非常不错，在8月的最后几天，我们还推出了粉丝活动，用超值特价来回馈入住酒店的旅客。” 此外，北京乐多港万豪酒店还推出了汤乐宫优惠活动，包含昌平本地专享、校园专享以及夜场特惠等。 

华美酒店顾问机构首席知识官、高级经济师赵焕焱表示，暑期市场主要以亲子客群为主，亲子家庭出游意愿的增加也为今年酒店业的恢复提供了很好的机遇，酒店也希望通过各式各样的促销手段加速“回血”。

暑期看亲子 开学做商务+周末

暑期在亲子游的带动下，不少京郊度假酒店都赚得盆满钵满，眼瞅着开学在即，酒店们也将目标锁定在了会展等商务活动上。

“9月是赏秋的好季节，周末除了有散客外，商务会议和团客也是酒店引流的重要部分，接下来会做进一步调整，比如针对平时时段，重点把人员放在商务会议接待上，而周末则调整为接待散客，毕竟周末亲子、休闲游的需求还是存在的。”据一位京郊酒店经营者介绍，9月是北京举办会议的旺季，今年自己的酒店会在严格落实疫情防控的前提下，有条件地接待一些小型会议，来补足平日里的酒店入住率。

会展商务客源之外，周末休闲游也是开学以后京郊酒店的重点。“在接下来的一段时间内，酒店的重点会放在和周边景区的合作上。目前，针对散客，酒店与八达岭长城进行合作，推出了夜游八达岭长城套餐，购买的房间含双人早餐和双人门票，丰富游客游玩选择。”据北京乐多港万豪酒店相关负责人介绍，酒店的团建合作项目比较多，除了八达岭长城夜游项目，还有居庸关长城和蟒山森林公园等。

Club Med Joyview 北京延庆度假村相关负责人也表示，接下来酒店还会接一些公司团建，虽然平时亲子客群相对会减少，但会议会奖客群会成为酒店接待的重点客源。 

“酒店和景区打造套票进行相互推荐，通过打造套餐的方式，把双方的资源进行整合，是一种很好的联动方式。同时，酒店还可以和周围的景区等相关企业一起做联合推荐的活动，把每个企业自身的用户群体进行共享。” 北京第二外国语学院中国文化和旅游产业研究院副教授吴丽云还表示，“此外，酒店还可以结合自身特色去做一些主题性或特定领域的会议活动，把其打造成酒店的会议品牌，这样也有助于酒店在会议领域可持续发展。”

提前备战“十一”

除了9月接待商务团，作为年底前最后一次长假，“十一”黄金周也成为各大酒店的必争之地。

不少京郊酒店负责人表示，从目前情况来看，今年“十一”周边游很有可能会成为市场主流，届时酒店餐厅、住房都将客满，酒店也会提前准备相应的食材以及做好分流的预案。

Club Med Joyview 北京延庆度假村相关负责人告诉北京商报记者：“目前，针对‘十一’黄金周我们也在计划中，酒店在所有节假日都有特别的活动安排，同时也会应时应景给客人准备一些额外的福利惊喜。”

“‘十一’黄金周更是重要经营时期，因此各酒店从现在起就必须有所准备。”赵焕焱说道。那么，如何利用9月的时间多做回流，拓展更多的客源，迎接“十一”黄金周也就成为了各家京郊酒店的当务之急。

赵焕焱表示，“随着疫情防控常态化后，商务活动逐步增加，会议也会增多，度假酒店依旧可以大显身手，可以结合会议、康养、学习班等开展经营，提前为淡季市场做布局”。

不仅是商务市场，酒店在亲子客源布局上依旧不能掉以轻心。吴丽云说道，对于非暑期的其他时间来说，酒店能做的肯定是去挖掘新的客源，靠产品抓住平日的商务客源以及周末的亲子客群酒店。在周末亲子游方面，酒店依旧需要进行相应的布局，针对一些主题类的消费需求去做文章，例如，可以结合今年以来非常火爆的露营或是一些蕴含文化体验主题的内容，创新自身的产品，形成独特的吸引力。

“此前，京郊住宿消费券的发放也提升了暑期酒店民宿的入住率，接下来，第三期京郊住宿消费券也将开始发放，预计将持续助力京郊住宿市场，进一步激活消费需求。”赵焕焱说道。

北京商报记者 吴其芸

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